带量采购冲击波有药企股价跌逾两成行业对低价态度转变

每经记者：金喆 每经修正：梁枭

“拷贝药在降价的大趋势下，扩面招投标中不中标实践对有后续产品线的公司而言，影响有限。没中标则让咱们更坚定地走立异的路途。”在电话中,信立泰董秘杨健锋这样答复《每日经济新闻》记者的采访问题。

9月24日，在国家医保局等部分指导下，参加药品带量收购扩围的25个省份和新疆生产建设兵团在上海展开联合招采，产生了拟中选成果。依照规矩，联盟收购的25个种类将由当选的3家企业分割全国70%的商场。

信立泰流标的音讯在当天11点左右传开，信立泰是此前“4+7”收购中的中选企业，中心产品75mg标准的氯吡格雷（商品名泰嘉）报价比“4+7”低了0.05元，但原研药生产商赛诺菲的“跳水价”直接将信立泰踢出局。

“他们的报价确实让咱们很意外，没想到会这么低，但未来拷贝药的趋势便是降价。”杨健锋如是说。记者也留意到，与三年前比，职业关于贱价竞赛的情绪现已从原本的对立变为积极参加。

77家药企的“惊魂两小时”

“很严重，十分严重。”在华北某大型药企担任政府业务作业的李晴（化名）对《每日经济新闻》记者重复地描绘着她9月24日时的状况。李晴的公司没有参加上一年“4+7”（4个直辖市和7个副省级城市）带量收购的投标，这次是她第一次感触这场令职业人直言“影响”的投标会。

投标从24日上午8点开端，企业必须在10点前递送投标文件。尽管很早就赶到现场，但李晴与搭档仍是比及9点半左右才上交资料。一家企业只能派出一名代表进去报价。十点今后，会场顺次发布每家企业的报价状况，李晴与其他企业在外守候的人员，互相打听着互相的出价。

除了关怀自己企业和竞赛对手的报价，李晴分外重视信立泰——这家公司也参加了氯吡格雷的竞标。“咱们场外的人看到信立泰出局的音讯都觉得太意外了，原本四进三便是万无一失的事，谁能想到外企会‘跳水’。”

就连杨健锋也对《每日经济新闻》记者坦言，赛诺菲的报价确实出乎他们预料。本年信立泰给出的竞标价是21.88元/盒，赛诺菲17.81元/盒，乐普药业则是20.85元/盒。假如以片核算，石药集团2.44元/片，赛诺菲为2.55元/片，乐普药业为2.98元/片，信立泰为3.13元/片。

不过，在价格上“退让”的赛诺菲并非个例，比较上一年“4+7”中只要2家外资药企中标2个种类，本年更多外资企业加入了价格战：共有8家外资药企参加9个种类的竞标，终究有8个种类中标。

还有药企代表承受记者采访时不断慨叹对手的报价让企业“无法玩”。该人士表明，有些企业刚通过一致性点评，中标后能够快速翻开商场放量，有些有原料药优势的也能够降低本钱。总归我们都在使出浑身解数争夺商场。

关于外企乐意降价的原因，有本乡中标药企商场部人士告知记者，这次投标的是25个省份的量，上一年“4+7”是全国总量的20%，任何一个外企都不敢小看如此巨大的体量，不中标就等于抛弃了中国商场。

9月1日，全国药品带量收购联合收购办公室于上海阳光医药收购网发布《联盟区域药品会集收购文件》。依照规则，每个种类的中选企业最多能够为3家，25个省份提早确认收购基数，如有3家企业中选，约好收购量将到达基数的70%。信立泰出局后，刚通过一致性点评的石药集团成功上位。而在当天下午的环节中，中选企业依照价格由低到高顺次挑选供货省区。李晴以为，这样分配的优点是，企业能够结合本身产能、产品掩盖及物流配送状况合理分配，有些配送本钱高的省份就不太“吃香”。

但在李晴看来，没有中标并不意味着信立泰的泰嘉彻底失掉商场，当选的3家企业分割全国70%的商场，信立泰还能在剩下30%的比例上下功夫。

杨健锋也以为，公司的实践状况并没有外界猜想的那样严峻。他告知记者，一方面，信立泰现在的产品结构中不止有泰嘉，产品管线里下一年可能有10亿（元）级的种类。别的，公司还在立异药的研制管线上有多个布局。另一方面，本次投标的收购周期为两年，信立泰仍有时刻为接下来的投标做准备。

投标现场的价格对垒，更像是一场“没有硝烟的战役”，给资本商场也形成冲击。《每日经济新闻》记者计算发现，中标企业股价在24日当天团体大涨，而有未中标的企业股价在最近5个交易日（到9月30日）累计跌超20%。

最近5个交易日，信立泰（002294，SZ）股价已累计跌逾20% 图片来历：Wind截图

职业情绪悄变：对贱价从对立到认同

来自棱镜的数据显现，在2015年6月发改委正式撤销为药品定价曾经，我国在曩昔20多年共进行了32次大规模的药品价格调整，下发166个文件标准药价，但效果不明显。而在省级公立医院投标收购方针上，各省移风易俗的二次议价、价格联动、双信封等准则，对降价的效果不明显，反而饱尝药企质疑。

2015年1月底，中国医药立异促进会在官网发布《对2015年湖南省药品会集投标收购作业的定见》，对湖南省药品投标提出多点质疑，以为投标“仅以降价作为终究意图，片面随意的颜色较浓”。

而在2013年和2014年的“声响·职责”医药职业全国人大代表、政协委员座谈会上，企业接连两年团体呼吁废止或许修正药品会集投标收购准则。

但五、六年前的画面并没有在本年重演，即便是上一年极具冲击力的“4+7”和本次扩面投标，药企关于降价的情绪现已有了明显的改变，大多数企业都淡定对待降价，并以为这是未来药品的竞赛趋势。从联名对立到自动报贱价格，驱动企业情绪回转的原因是什么？

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一方面，拷贝药的高毛利年代现已远去。益丰药房董秘王付国表明，集采的多轮比价，使厂家的药品毛利紧缩到极致，未来留给出售环节的费用空间也将大幅度紧缩，导致医师与药品之间的联系发作实质性改变。医院的药房逐渐转变为医院的本钱中心，医师对处方的把控日益弱化。

另一方面，以量换价能为企业省去二次议价的环节，在带量收购投标的格式下，药厂只要把药品交给物流公司分发到有需求的医院就能够，并且回款十分迅速。李晴对记者表明，“带金出售”的药品回扣形式就发作在出售环节，曾经中标后，公司要花时刻去一家家医院交流、商洽，每家医院都要通过药师会的点评，之后再是科室主任、医师，层层都要“公关”，费时、费钱也吃力。

与此同时，在拷贝药贱价“厮杀”的大环境引导下，越来越多优势企业和有研制实力的科研团队纷繁进军生物制药，向高端拷贝和立异药进军。杨健锋对《每日经济新闻》记者着重，很多的研制投入是制药企业在职业格式重塑中胜出的必经之路，没中标使信立泰更坚定地走立异的路途。

另一位不肯签字的医药分析师则对记者坦言，在带量收购、医保控费、拷贝药一致性点评等方针的一起效果下，不同药企的开展战略会呈现分解。立异药研制危险高、周期长、充溢应战，但大力转型立异现已成为药企的一致，这将直接推进医药产业格式日益趋向合理。

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